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获2亿元融资,「Nox」进军智能分发领域

2018-03-22 11:03:07 来源:六合用户体验网 浏览:520
内容提要:帮国内企业做出海营销、或者帮国外企业在当地营销的智能分发引擎Nox夜神获得B轮系列融资近2亿元,分别由朗玛峰、Garena(Sea Ltd)、雅瑞资本领投,由进化资本担任独家财务顾问。

提到本次融资资金用途,Nox创始人兼CEO韩哲介绍到,本次融资主要用于对全球超级用户数据的挖掘与理解,继续深耕应用分发领域,构建分发引擎系统:

一、技术研发和云计算扩容,加强对流量行为的理解;

二、加强与全球开发者、媒体资源对接,吸引更多全球超级用户来到Nox平台;

三、开发自有C端产品,提升对潜在超级用户的覆盖和渗透率。

所谓超级用户,是指具有高消费、高耐力等特性,他们不但对所喜爱的产品黏着度高,并且能够长期适应产品形态的变化。比如,在总用户中,超级用户仅占20%,占总付费的60%以上,和普通用户相比,超级用户的忠诚度、传播增益、产品反馈、带动社群等方面对产品都有着持久效益。 

目前大部分企业在国内市场饱和之后考虑国际化,在出海过程当中,由于本地化运营能力的欠缺,对目标国家的文化、宗教和民族习惯、移动用户行为特点、地域性差异、媒体属性等诸多方面的不熟悉导致捕捉国际用户的过程中大量营销费用被浪费,甚至因为长期留存不达标导致后期自然增长乏力。

一般来说,这种智能分发公司所讲的故事是这样的。从广告主、广告公司处接单后,通过对人群精准画像,在各个不同媒体、渠道上投放相应广告,以帮助广告主提升效率。

如果大家模式相近,那只能在流量来源、投放效率和用户价值上拼出个高下了。

首先说流量来源

传统 DSP 都需要用 API、SDK 等方式从第三方媒体处对接、购买用户数据,这种标签驱动是要依赖概率模型来投放的,需要不断补数据源,没有差异化,不能满足长尾需求。

Nox 初期以研发自有流量产品的方式,进行数据累积,建立智能神经网络,后扩展细分行业,夯实全球用户行为数据图谱,提升捕捉超级用户的能力,降低企业出海成本。

36氪首发

目前已经形成以NoxPlayer为中心NoxApp+、NoxGamer、NoxCleaner为辅助的移动智能工具体系,主要以为移动用户提供便捷工具的方式进行流量捕捉,本质上是为了跳过第三方媒体获取更多自有流量。

 来自合作媒体的第三方流量,也是Nox平台重要的一部分,这部分流量以泛娱乐中的社交、游戏、电子、漫画、音乐等重度娱乐人群为主,每个垂直领域潜在超级用户都非常集中,据Nox介绍,平均渗透率超过25%+,也就是传统流量平台的2倍以上。这部分人群,贡献了高于行业3倍多的产业价值。

 还有一部分流量是Nox的网红自媒体流量——NoxInfluencer链接全球10W+网红,是继程序化投放之外,应用分发领域的又一比较有竞争力的投放方式。

 NoxInfluencer以平台模式来解决广告主寻找合适网红、内容生产、定价与支付、效果评估等一些列问题。早期主打的是海外市场,主要为游戏、工具、电商类出海产品提供网红营销服务。

 据Nox网红团队介绍,这部分流量带来的用户获取效果、品牌价值增益均远超传统买量服务。

再说投放模式

传统 DSP 的投放是这样的,用户在某门户网站上浏览汽车后,DSP 公司会分析出这类用户的画像,比如年龄在30-40岁左右、男、有老婆······之后会圈住具有这批标签的一批用户,给他们集中大量投放汽车广告。

但是这批用户中有的人喜欢高档车,有些人受限于经济能力,只能负担中低档车,有人纯粹就是卖车的经销商,有的人可能已经买车了,如果在其 Feed 流中持续出现卖车广告,势必会引起用户反感。

该系统首先会分析用户的 APP 安装列表,比如探测出浏览过汽车的用户曾经安装过买花类 APP,又安装有职场社交类 APP,说明该类用户可能是个初入职场的、想给其女朋友买花的学生,并没有足够的经济能力支撑其入手高端车,所以  AiadMobi 只会给其定向推荐一些中、低端车广告。


36氪首发

存量用户迁移全局视图

核心在于把很多用户标签做成一个个神经元,让神经元和神经元之间产生关联,最终产出“知识类”的结论,当某一个新用户进来后,相当于输入一个新值,经过每一个神经元的分析后,会输出一个答案,根据得出的答案来定向投放广告。

这种“知识”包括:安装过3个以上资讯类 APP 的,年龄在20-30岁之间的用户使用直播类应用的概率小于5%,这就是一个典型的学习型和泛娱乐型用户的关联;

A 和 B 国家都属于一个民族或者语言体系,AB 两个国家90%以上的用户模型都相同,从而可以参照着来投放广告;或者说使用外卖应用的用户更喜欢玩游戏(因为宅男的几率很大)······相比之前通过标签圈住某一类用户,给这类人批量推送相同广告,该模式无疑考虑到了用户的使用场景,从而更加精准。

投放渠道

夜神 Nox 的另一条业务线是 NoxInfluencer(夜神网红营销平台),针对的目标客户是一些中小企业第一次去比较偏僻的国家,如中东、北非、东南亚这种区域、国家,企业对当地市场不了解且预算较少。这种企业首先需要一批种子用户,需求在1万美金至5万美金之间,在小范围探测用户反应后再在基础版本上迭代自己的产品。

NoxInfluencer 给这些中小企业匹配当地合适的网红,不同于实时在线投放广告的 DSP,这是一种离线投放服务。夜神首选会选择符合产品调性的一批网红,再给这批网红竞标,选出出价最高的几个。网红们领取到任务后,将产品视频植入到个人的自媒体中,比如个人的 Facebook、Youtube、Twitter 账户。

最后说用户群价值

Nox覆盖全球重度娱乐人群10亿+,这部分人群具有高消费、高耐力等特性,他们不但对所喜爱的产品黏着度高,并且能够长期适应产品形态的变化。

比如在总用户中,超级用户仅占20%,占总付费的60%以上,和普通用户相比,超级用户的忠诚度、传播增益、产品反馈、带动社群等方面对产品都有着持久效益。

目前,Nox覆盖全球用户10亿+,拥有10W+网红资源;每月入库用户行为数据100亿+,日分发量500万+;与上千个客户合作,执行了近23000个不同的智能投放计划。

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